Константин Смирнов стал лучшим переговорщиком России
OpenRussia.ru :: Новости бизнеса и предприятий :: 24 января 2016 22:00

[ 2016-01-24 22:00 ] : "Константин Смирнов стал лучшим переговорщиком России"

В Екатеринбурге состоялся Всероссийский чемпионат по классической управленческой борьбе. Лучшим стал Константин Смирнов – профессиональный переговорщик и бизнес-тренер.

Бизнес – штука жесткая. Зачастую между предпринимателями разворачивается нешуточная борьба, главным оружием в которой является слово. И от того, как каждый из участников переговоров умеет владеть этим словом, зависит судьба компании в целом и карьера самого предпринимателя.

Эту неотъемлемую часть бизнеса – ведение диалогов с инвестором, партнером или потенциальным клиентом – уже возвели в ранг искусства, этому учат и учатся, пытаясь достичь совершенства. Лучше всех это удается победителям Чемпионата России по управленческой борьбе. Восьмой по счету чемпионат состоялся 5 и 6 декабря в Екатеринбурге. Главной награды – звания лучшего переговорщика в России – удостоился Константин Смирнов, известный бизнес-тренер, мастер в деле переговоров.

Как прошел чемпионат, было ли сложно сражаться с соперниками, рассказал победитель.

Константин, каков масштаб чемпионата? Кто в нем участвует?– Это масштабное мероприятие, в котором участвуют лучшие из лучших переговорщиков со всей России. Он был основан известным мастером управленческих технологий Владимиром Константиновичем Тарасовым. В течение всего года сначала на городском, потом на региональном уровнях отбирают участников общероссийского соревнования, между ними в финале и разворачивается самая жаркая борьба.

В этом году чемпионат впервые решили провести за пределами Москвы. Он собрал участников из 15 регионов. Более 300 человек присутствовали на нем в качестве зрителей, видеотрансляцию посмотрели несколько тысяч человек со всей России и даже из-за рубежа.

Организаторы и участники Чемпионата России по классической управленческой борьбе. Фото предоставлено Константином Смирновым, "Белый орел"

Как проходит соревнование? По каким критериям жюри определяет лучшего? Кто выступает в роли членов жюри?

– Судят участников сами бизнесмены – девять опытных акул бизнеса, бизнес-тренеров и мастеров слова. Их задача – выявить, кто из участников за ограниченное количество времени (за 5 минут) лучше и убедительнее всех провел свою часть диалога. Оценивается следующее:

насколько качественно и уверенно ведутся переговоры

насколько верно человек формулирует свои мысли и насколько удобные для себя условия он создает

насколько успешно он добивается своих целей, учитывая цели собеседника

насколько участник владеет ситуацией

насколько участник видит ситуацию стратегически и, исходя из этого, какие управленческие решения предлагает.

На самом деле, это неокончательный список, нюансов очень много, но суть одна: чтобы победить, нужно быть уверенным в своих силах и найти выгодное для обеих сторон решение конфликтной ситуации.

В каких ситуациях проверяется ораторское мастерство?

– Сценарии максимально приближены к реальности. Вернее даже взяты из нее. Участникам предлагается решить сложные вопросы по темам взаимоотношений собственников бизнеса, отношений с подчиненными, партнерами и клиентами. И здесь важнее не ораторское мастерство вовсе, а такие вещи, как умение вести диалог, слушать собеседника, контролировать ситуацию. Ораторское мастерство, если уж говорить о нем, важно каждому для того, чтобы уметь говорить убедительно. Но переговоры – это далеко не публичное выступление, не нужно путать эти понятия, как, кстати, многие делают в реальной практике.

Организаторы и участники Чемпионата России по классической управленческой борьбе. Фото предоставлено Константином Смирновым, "Белый орел"

Вы профессиональный переговорщик. Вы учите других бизнесменов вести дебаты. А вам самому было сложно участвовать в чемпионате?  

– Конечно, было сложно. Главным фактором, который выбивал из колеи, был жестко ограниченный период времени, который давался на дискуссию – всего 5 минут. Кроме того, когда ты в реальной жизни проводишь переговоры, ты примерно представляешь, что скажешь, ты знаешь ситуацию, ты можешь к ней морально подготовиться, здесь же все в режиме нон-стоп. Плюс ко всему, мы находились у всех на виду, а это тоже неслабый стрессовый фактор, несмотря на привычку к публичности.

Такие встряски полезны?

– Очень полезны. Если в 95% случаев предприниматель уверенно ведет переговоры, то всегда остаются те самые 5%, когда человек впадает в ступор, когда он не в форме, когда он устал или просто не подготовился. Беда в том, что как раз в этих 5% случаях предприниматель может потерять многое или даже все, именно в такие моменты у нас «отжимают» наши ресурсы. Вот тут и должен заработать механизм защиты, мобилизующий все скрытые силы и потенциал. А выявить этот потенциал, научиться им пользоваться можно только на таких вот мероприятиях.

Но речь идет не о том, что в сложных ситуациях нужно стараться смягчить конфликт, пойдя по пути компромиссов, нет. Речь идет о том, чтобы собраться, увидеть грозящие опасности, не поддавшись на провокации соперника и, тем не менее, вернуть разговор в конструктивное русло и найти решение, выгодное для обеих сторон, добившись тем самым своих целей и выгод.

И я очень рад тому, что смог доказать свою силу и лишний раз убедиться в том, что способен на многое.

Что бы вы пожелали нашим читателям?

– Успеха в первую очередь и поменьше удачи. Удача это случайность, причем временная, она обманчива и часто расслабляет. Работайте над собой, ставьте высокие цели и добивайтесь их. Тогда успех вам гарантирован.

Организаторы и участники Чемпионата России по классической управленческой борьбе. Фото предоставлено Константином Смирновым, "Белый орел"
Печать Наверх
Войти в кабинет     Зарегистрироваться
  О проектеНаш каталогТарифные планыFAQРеклама на сайте

Направление: 
Тема: 
Товары и услуги Компании и фирмы
Статистика портала
фирм и компаний: 58140
товаров и услуг: 165267
новостей: 38343
Каталог компаний
Бронирование отелей
 

OpenRussia.ru, Новости бизнеса и предприятий, Константин Смирнов стал лучшим переговорщиком России

 
Портал OpenRussia.ru


Информация